田忌赛马的哲理 用田忌赛马的哲学做千元机 vivo Z5x身上有多少“套路”

2019-07-14

田忌赛马、以智取胜。如何在利用限的资源,在竞争中脱颖而出,是策略更是智慧。这个道理放眼当下,同样适用于“群雄逐鹿”的手机行业。

在如今的智能手机行业中,有一类产品是“超脱于”经济规则之上的,它就是千元机。相较于旗舰机的高配高价、中端机的均衡实用,千元机看似只有价格这一个优势。不仅如此,受限于消费者们心中“低价低配”固有印象,想要进行突破和变革也是十分困难的。目前市面上的千元机大多配置类似、外观中庸,虽说竞争日趋激烈,但是受限于成本问题,谁也无法真的凌驾于对手之上,做出更大的差异化。

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田忌赛马的哲理 用田忌赛马的哲学做千元机 vivo Z5x身上有多少“套路”

简单来说,工模 低配的模式只能维持薄利多销,却无法真正的提升产品在用户心中的地位。这时vivo站了出来,用一款Z5x将“千元机”三个字与高端联系到了一起。vivo是一家拥有丰富线下经验的厂商,它深知线下市场的“游戏规则”,并且极其擅长将其中的经验应用到各个价位的产品身上,Z5x就是一款这样的手机。我们在它的身上看到了田忌赛马的策略,这就是它在一众竞品中脱颖而出的原因。

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性能实力派,是vivo Z5x的宣传标语也是它的优势之一。骁龙710这款中高端明星芯片,在推出一年后,终于被拉进了千元机的战场上,而打响这一枪的正是拥有丰富经验的vivo。1398元起的售价,赶上活动还能再优惠100元,试问这样的性价比你能不心动么?

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为了让vivo Z5x能够在游戏上拥有更加强劲的表现,vivo为其搭载了自家的全方位“加速器” Multi-Turbo多涡轮加速引擎。它为App启动、网络连接、游戏渲染等多方面带来了提速。可以说充分发挥出了这颗价值不菲芯片的实力。虽然骁龙710没有采用更加高端的8nm制程工艺,但是换来的是更稳定的功耗、以及更长久的续航时间。这里我们就要说到vivo Z5x的另一个卖点了,续航。

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vivo是一家十分懂得用户需求的企业,续航这个痛点自然不会放过。你有多久没有看到一款用长续航当做卖点来宣传的智能手机了?相较于低功耗、省电优化和各种快充,物理上的电池容量增大,才是最根本的方式。然而牺牲一部分机身厚度以及内部空间,对于旗舰机来说是显然不可接受的。

5000mAh的大电池作为Z5x的另一个拳头卖点,同样是官方宣传的重点。不可否认的是,即使作为一款主攻线上的机型,但这种十分明显的优势点,也是十分诱人的。比起内存、系统方面的提升,千元机消费者们比谁都更明确自己的需求。长久的续航,无疑是更打动他们的卖点。

大电池作为打底,vivo还采用了开源 节流双管齐下的方式,继续刺激着消费者的心。18W双引擎闪充,既保证了回血的速度,又为Z5x又增添了一个卖点,而这种“显性”的优势在宣发方面无疑能够一下抓住消费者的心。相较于更为专业的术语、新功能点,事实证明硬核的功能点同样适用于线上的宣传,消费者也更愿意为其买单。

至此vivo又赢得了一局。

外观和不俗的配置都有了,另一个能够实打实提升体验的功能点,就是拍照了。vivo Z5x在这方面同样毫不吝啬,三摄加持、超广角 超逆光的组合是vivo的家族标配。手机拍照素质的优劣,在用户和专业人员眼中,明显有着不一样的评判标准。而vivo十分敏锐的挖掘除了用户的需求点,在有限的预算里为Z5x带来了很多实用、并极具可玩性的拍照功能。

超广角和超逆光这个拳头组合, 对于只想要记录生活、发个朋友圈的用户们来说,能够最大限度的提升成片率。看似“无脑”的抬手即拍,背后其实凝聚了工程师们的多年心血。用户们不需要多复杂自由的手动调节、也不需要了解各项看似科幻的技术名词,他们只是想简单的拍一张好看的照片而已。从这些需求来看,vivo Z5x做到了。

说完了优点,我们再来看看Z5x那些“妥协”了的地方。首先就是它采用了Micro USB接口,这个一直被诟病的“落后接口”实际上的生命力依旧十分顽强,成本降低的同时也为用户带来了便利。另外就是机身厚度上的妥协,诚然8.55mm算不上轻薄,但也绝不能归为厚重。尤其是在搭配5000mAh的大电池后,以该机开售后的表现来看,几毫米的厚度增加,显然不能掩盖大电池的光芒。

“强化自身优势,并作适当的妥协”vivo这次采用的“田忌赛马”策略十分成功,事实也证明,对于一款千元机来说,用户的敏感点依旧还是那些“重点功能”。不俗的颜值、够用的配置、简单优秀的拍照,以及长久的续航。vivo将有限的成本花在了用户刚需、且极易被口口相传的功能点上,这也就很好地解释了为何它能够在竞争对手中脱颖而出。“扬长却不避短”,这就是vivo Z5x的产品哲学。

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