春纪洽洽跨界合作 继“洽洽”瓜子脸面膜 春纪跨界龙米再造断货王?

2019-09-07

2019是春纪的美白元年,“想要养肤养胃,更要养白”。

旺仔面膜、大白兔润唇膏、周黑鸭口红、六神鸡尾酒、福临门卸妆油……近年来化妆品跨界不断,这股火烧至2019年也丝毫没有消停过。但细数今年令人醉心的跨界,莫过于春纪X洽洽“瓜子脸面膜”。

春纪洽洽跨界合作 继“洽洽”瓜子脸面膜 春纪跨界龙米再造断货王?
春纪洽洽跨界合作 继“洽洽”瓜子脸面膜 春纪跨界龙米再造断货王?

一个是承载多数人童年回忆的国民零食品牌,一个是天然食材养肤品牌春纪,两者于三八女王节期间跨界推出面膜系列,一举拿下了天猫“天生CP”资源,势头尤为猛烈。活动期间,春纪X洽洽联合款礼盒全网售罄,春纪天猫旗舰店增粉环比增长860%,店铺销售同比增长101%。通过唤起受众回忆撩拨一大批潜在客户的注意,春纪的此次跨界颇为成功,品牌好感度也随之不断攀升。

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在此基础上,春纪知食分子家族IP米小白和黑小米,又携手国内首创原创罐装米品牌龙米进行深度跨界,于“520食材养肤节”期间推出了联名合作IP少女罐。而这一次,春纪欲以春纪发光小奶瓶为器,剑指美白市场。

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想要养肤养胃,更要养白

据悉,春纪自成立之初便在行业内竖起了安全标杆,是专为年轻肌肤打造的超有趣的食材养肤品牌,其于2011年上市的春纪黑白米系列是品牌核心竞争力体现,其中的发光小奶瓶通过爆品赋能,已成为当之无愧的口碑爆品。它含有白米萃取成分 SymWhite?377,可从源头减少50%黑色素生成,天然安全的同时能准确淡斑、持久养白。

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而龙米甄选纯正优质五常稻花香2号,曾是帝王御用的贡品大米,被《舌尖上的中.国》评为中.国zui好的稻谷,这与同样精选优质白米、只保留3%米中精萃的春纪发光小奶瓶所蕴含的白米成分不谋而合。

以此为由,春纪与龙米的跨界合作找准了好的结合点。

在追踪年轻人趣味这一点上,春纪可谓煞费苦心。传统的可爱时尚包装,蕴含满满少女心,春纪专属IP知食分子家族中的米小白和黑小米,又以清奇贱萌的形象撩妹无数,易拉罐里装着优质白米,则又稳戳年轻人的“猎奇”心态。

其后,春纪更以俏皮走心的文案切入消费者的“朋克养生”之道,比如“中年养生少女”的“枸杞偷生”、“护肤与熬夜更配哦”的“熬然屹立”、使出浑身解数逃避紫外线伤害的“逃光养晦”,无一不点名美白、褪黑这一养生护肤诉求的主题。

“想要养肤养胃,更要养白”,深谙年轻营销之道的春纪将所有卖点,凝炼为这一画龙点睛的SLOGAN,将食材养肤的理念贯穿了龙米的整个设计。

520食材护肤节,开启美白种草季

值得一提的是,春纪的520食材养肤节与其他品牌的造节尤为不同,它并不以促销为目的,而是集中于该时段为品牌种草造势,而后再由渠道收割这波红利。

由此,春纪与龙米的此次跨界可谓极尽精工之能事。首先,品牌通过深刻准确地洞悉到年轻消费群体对美白的诉求,找准他们的痛点和痒点,以情感共鸣打造对品牌偏好的前提,而后聚势于点,以发光小奶瓶为核心,集中种草发光小奶瓶。

这期间,春纪于5月16日便发起了微博话题#白养你,养白你#,借此为520食材养肤节预热,并以发光小奶瓶为核心传播造势。从520食材养肤节推出龙米跨界IP少女罐套装至今,该话题已引起7.4万多用户热议,阅读量高达1768.5万。短短几天内,春纪在百度、微博等搜索平台内搜索量猛增,品牌声量得以快速提升,这更为线上线下门店的销售导流起到了积极引流作用。

事实上,春纪于2017年美白升级后一直在功效性护肤板块持续布局,如推出安瓶、冻干粉等高效护肤单品,而今美白品类则是春纪于2019年聚焦的战略品类,以安全有效为产品核心,以成分党加持食材养肤,春纪希冀全面聚焦打爆美白。

并且,这一动作也与业内美白市场的行情有着深度契合。

有数据显示,“美白”一直是亚洲消费者的强力诉求,消费者对其的关注度为11.7%,仅次于祛斑(24.8%)、祛痘(20.6%),其中中.国、印度和日本为美白产品使用量多的国家,20-30岁消费者使用美白产品的比例高达90%左右,31-40岁、41-50岁的比例也达到了85%和80%。

总结:2019是春纪的美白元年,此次以“米”为养推出跨界IP少女罐,不仅彰显了品牌安全有效的食材养肤理念,更透过专属IP的深化打造,使“吃货品牌”的萌趣形象深深根植于大众心中,在美白等功效型市场蓬勃的前提下,春纪于520食材养肤节再造断货王也便成了可能。

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